界定、折旧如何计算)。
3. “首批进货”:预算列了5万元,但注明“按甲方统一配货清单执行”,这意味着乙方无法自主选择进什么货、进多少,可能造成滞销品积压。
4. 完全缺失:未预算证件办理费、开业宣传费、前期亏损准备金、人员培训期间的工资、总部分摊的营销费用(可能后期收取) 等。
第二步:核心合同条款的“漏洞”与“风险点”审计。
古民将审计重点转向那份《特许经营合同(样本)》。他逐条研读,用红笔标注出问题条款:
• 第3条 特许经营费用:
◦ 3.1 加盟费3万元,“合同签订后一次性支付,无论因何原因合同终止,加盟费不予退还。” (风险:沉没成本高,无退出保障)
◦ 3.2 品牌使用费:按“月营业额的3%”收取。古民标注:此费用与门店盈利与否无关,是固定成本。 结合手册中“行业平均数据”,若月营收6万,则每月需支付1800元,直接侵蚀利润。
◦ 3.3 广告基金:按“月营业额的1%”收取,由总部“统一规划使用”。(风险:费用被强制收取,但使用效果难以监督,可能成为总部另一利润来源。)
• 第5条 供货与结算:
◦ 5.2 “乙方必须从甲方或甲方指定供应商处采购本合同约定范围内的商品,不得从其他渠道进货。” (风险:完全锁定供应链,丧失议价权和货源选择权。)
◦ 5.4 “甲方保证供应商品价格不高于市场同类商品批发价。” 古民标注:“市场同类商品批发价”定义模糊,由谁认定?如何比较?缺乏监督机制。 实际操作中,甲方可以声称其供应的是“定制包装”、“专供商品”,从而规避比价。
◦ 5.5 结算方式:“款到发货”。(风险:乙方需承担全部资金占用和物流风险,货物质量问题处理被动。)
• 第6条 经营与管理:
◦ 6.3 “乙方需严格执行甲方统一的零售价格体系,未经甲方书面同意,不得擅自调价。” (风险:丧失价格弹性这一重要竞争手段,无法应对本地竞争或促销需求。)
◦ 6.5 “甲方有权随时对乙方门店进行巡查,并提出整改意见,乙方需限期整改。” (风险:“随时”可能干扰正常经营;“整改意见”标准模糊,可能成为甲方施压或收取“整改指导费”的借口。)
◦ 6.
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