化(给少数人一点钱瓦解联盟);缺乏有威望的组织者。成功率:中等,但执行难度大。
5. 路径E:收集证据,精准谈判,寻求“体面和解”。在D的基础上,不追求“全赢”,而是在评估工头实际支付能力和心理底线后,设计一个能让他“下台阶”、又能让工友们拿回大部分血汗钱的方案。核心:找到工头的“痛点”或“把柄”。
第二步:信息收集与“痛点”分析。
古民认为,路径E是理论上最优,但需更多信息。他需要了解:
1. 工头刘某的真实财务状况:是真没钱(甲方未结),还是有钱不想给?他是否有其他资产(车、房)或正在进行的项目?
2. 甲方结算情况:工头所言“甲方没结款”是否属实?甲方是谁?项目是否完工?
3. 其他工友的详细情况和态度:具体欠薪人数、金额、各自诉求、有无证据(记工本、录音、证人)。
4. 工头的“社会关系”和“顾虑”:他是否在意名声?是否有其他依赖(如需要持续招募工人)?是否有怕麻烦的弱点?
他决定,从最容易获取的信息入手——其他工友。他让父亲联系了两位平时关系尚可、也被欠薪且态度比较坚决的工友,以“商量办法”为由,请他们晚上来家里坐坐。
晚上,两位工友——老李和老王——来了。家里烟雾缭绕,气氛沉闷。古民给两位叔叔倒了水,安静地坐在旁边听。他们抱怨、咒骂,但说来说去,无非是“刘扒皮心黑”、“没办法”、“要不回来”。古民适时插话,问了一些关键问题:
• “李叔,王叔,刘老板除了这个工地,还在别处有活吗?”
• “甲方是哪家公司?咱们这活干完了吗?”
• “除了咱们几个,还有多少人被欠着?大概一共多少?”
• “刘老板住哪儿?开什么车?他好像有个儿子在读书?”
从零散的信息中,古民拼凑出一些有用的碎片:刘某主要就接这个小开发商的楼盘零活,目前这个楼盘一期刚完工,二期还没动,他确实在催甲方的尾款。被欠薪的包括父亲在内大概有七八个人,总金额估计在十万上下。刘某开一辆二手国产SUV,家在邻县,平时在工地附近租房。他儿子在读技校,他似乎挺看重儿子。
“他怕麻烦,” 老李吐了口烟,“上次有个工人摔了,没我爸这次严重,他怕人闹大,赶紧赔钱了事了。这次是觉得我们好糊弄,我爸腿坏了干不了活
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