郑浔佳合上杜雪递来的那份销售报表，没有立刻说话。
窗外的春光很好，梧桐树的新叶被风吹得轻轻晃动，阳光从叶缝里落下来，在办公桌上投出一小片一小片的亮色。
“雪姐。”郑浔佳抬起头，声音平静，“先别急着下结论。”
杜雪看着她。
“隔壁开业半个月，靠着齐家的名头、开业折扣和充值活动，把第一批客人吸引过去，这是很正常的。”
郑浔佳指着报表上的数据，“但这些客人里，有多少是真正认可她们衣服的，有多少只是冲着优惠和人情去的，现在还看不出来。”
“充值送一万、送三万，听起来很诱人，但那是把未来的消费提前透支了。”
她继续说，“只要折扣停下来，客人还会不会继续买，是另外一回事。”
杜雪皱着的眉头慢慢松了一点。
“那咱们就这么看着客人被她们吸走？”
“当然不是。”郑浔佳笑了笑，“但我们不能跟着她的节奏跑。她用低价和关系抢第一波客流，我们就用产品和服务把真正的客户留下来。”
杜雪沉默片刻，点了点头。
她刚才确实有些乱了阵脚。
隔壁开业之后，眼看着熟悉的太太们拎着购物袋进出，她心里难免着急。可听郑浔佳这么一分析，她忽然又觉得，栖枝没有到必须自乱阵脚的程度。
“浔佳，你说得对。”杜雪重新拿起那份报表，“咱们不能只看这半个月的数字。栖枝做了这么久，底子还在。”
“对。”郑浔佳握了握她的手，“雪姐，店里的节奏先稳住。你和慧姐不要因为隔壁的动作就天天加班，也别把压力传给小小她们。该做什么照常做，把服务和产品守好。”
“我明白了。”
“还有，别主动去评价云裳。”郑浔佳提醒道，“客人问起来，就说各有特色，欢迎她们自己比较。我们越坦然，越显得有底气。”
杜雪看着她，彻底放松下来。
“你这才刚出月子，脑子倒是一点没生锈，我生完儿子那会儿，总是丢三落四的。”
“在家里躺了这么久，总是想着店里的事情。”郑浔佳笑着说，“我先回去，有新的数据你随时发给我。”
“好，你别操心太多。隔壁的事，我会盯着，但不会让它影响你休息。”
从栖枝离开时，郑浔佳脸上还带着笑。
可坐进车里之后，那点笑意慢慢淡
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