“张研究员，您能帮我联系化妆品公司吗？”
“我认识一个，叫雅丽化妆品公司，在省城。他们的技术总监是我的同学。”
张建国帮忙联系了雅丽公司。
雅丽公司的技术总监姓李，四十多岁，是个女的。
她看了远航的鱼蛋白样品，很感兴趣。
“陈老板，你们的鱼蛋白纯度很高，杂质很少。
我想拿去做个试验，看看效果。”
“您试。”
李总监拿了一批样品回去，做了一星期的试验。
试验结果出来，效果不错。
“陈老板，你们的鱼蛋白可以加到我们的面霜里。但有个问题。”
“什么问题？”
“价格太高了。你们报价八十块一公斤，我们的成本受不了。”
“那您觉得多少合适？”
“五十块。”
陈屿想了想，“李总监，五十块太低了。
我们的成本就要四十块，加上研发、运输，五十块勉强保本。
这样吧，六十块，不能再低了。”
李总监想了想，“行，六十块。先买五百公斤试试。”
第一批货发过去，雅丽公司用了一个月，效果很好。
他们又追加了订单，每月采购量从五百公斤提高到了一千公斤。
陈屿心里很高兴。
化妆品市场打开了，鱼蛋白的前景更广阔了。
渤海渔业的张海东，一直没有闲着。
他看到远航水产评上了“菜篮子工程”，心里很不舒服。
在他看来，渤海渔业是国企，有背景、有资金，应该比远航更受重视。
但结果却是两家都评上了，平起平坐。
张海东决定换个策略——他不跟远航打价格战了，而是打技术战。
他花了大价钱，从挪威引进了一套新的生产线，可以做深加工产品——烟熏三文鱼。