何婉清从外面进来,手里拿着一份商场的活动单页,往桌上一拍。
“她疯了。七折,她那点利润全搭进去。”
“她进的货成本低,”沈南枝说,“广州那些工厂货,批发价是咱们的三分之一。打七折她还有得赚。”
何婉清拉开椅子坐下来,把活动单页又看了一遍。
“那咱们呢?跟不跟?”
“不跟。”
“全场不打折?”
“不打。但银花系列也不打折,原价卖。”沈南枝把手里的绒布放下,“九折那个是给老款清库存的,清完就不打了。”
何婉清想了想,点了下头。“行。那咱们比什么?”
沈南枝从柜台下面拿出一摞小卡片,推到何婉清面前。卡片是定做的,硬纸,米白色的底,上面烫金印着一行字——“南枝手作·每一件都是独一无二”。
“以后每卖出一件银花系列,随货附一张卡片,上面有产品的编号和设计日期。我在上面签字。”
何婉清拿起一张卡片,翻来覆去看了看。
“签字?”
“对。我的名字。”
何婉清看着她,嘴角动了一下,不是笑,是那种“你这招有点意思”的表情。
“行。这就不是价格能比的了。”
周六早上,第一百货大楼门口还没开门,已经有人在等了。
沈南枝六点半就到了,何婉清比她更早,已经在柜台里整理样品了。桂姨抱着珠珠跟在后面,珠珠还没睡醒,趴在桂姨肩膀上,嘴里叼着半根油条,油条在嘴边晃来晃去,快掉了又咬一口。
老李最后检查了一遍货架的螺丝,紧了两个松的,拍了拍手上的灰,拎着工具箱走了。
九点整,商场开门。
人流涌进来,比沈南枝预想的多。一楼中庭的位置好,进来的顾客第一眼就能看见“南枝手作”的招牌。白底金字,不花哨,但显眼。展柜里的银花系列在射灯下亮得刺眼,好几个人路过的时候停下来,凑近了看。
“这是银的?手工编的?”一个烫着卷发的女人趴在玻璃上往里看,眼睛离展柜只有一拳的距离。
沈南枝走过去,把展柜打开,拿出那款项链,放在黑色绒布垫上让她看。
女人拿起来,翻来覆去地看,手指摸了摸花瓣的纹路,又举起来对着灯光看。
“多少钱?”
“二百八。”
女人倒吸了一口气,把项
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