个柳经理是个八岁的小女孩，他也得招待好了。
巨大的车间里，机器轰鸣声震得人耳膜发胀。成排的缝纫机前坐着女工，手指翻飞。裁剪好的布料堆成小山，成品区那边，一摞摞打包好的棉被、四件套、羽绒服，用透明薄膜裹着，码放得整整齐齐，几乎顶着天花板。空气里漂浮着细小的纤维，在从高窗射进来的光柱里飞舞。
“我们厂子你别看旧，货可是实打实的。而且还做专门的出口生意，远销好几个国家。”李经理扯着嗓子介绍，带着她在生产线和仓库之间穿梭，“我们棉花被子都是新疆的长绒棉，羽绒也是质量好的白鸭绒，填充量足。你们超市要是长期要货的话，价格绝对好商量。就是不知道你们超市是要现成的款式，还是能接受我们仓库里的一些尾单？尾单价格更划算，就是花色可能老点，但质量没差！”
柳絮一边听，一边仔细看着那些货品的标签和质地。她伸手摸了摸一床压得很实的棉花被，手感厚实绵软。“我们刚开始做，想种类丰富点。现成的款式需要，尾单……如果性价比高，也可以考虑。”她顿了顿，问出最关心的问题：“如果我要的量大，一次性能提供多少？仓储和运输……”
“量你放心！”李经理一拍胸脯，“仓库里我们常年都备着几十万的货。你要是定下来，我们有自己的车队，周边省市都能送。不过，”他话锋一转，笑容更深了些，“这定金和结款方式，咱们得好好聊聊……”
车间的噪音持续地嗡鸣着。柳絮看着眼前堆积如山的纺织物，又看看口若悬河的李经理，心里稍微紧张了起来。
她点点头，从随身的帆布包里拿出笔记本和笔，神色认真起来：“李经理，您详细说说。我们一项详谈。”
车间里的轰鸣声让人听了有些透不过气。李经理引着柳絮往相对安静的办公楼走，嗓门依然洪亮，边走边介绍厂里的“辉煌历史”。
会议室不大，一张旧长桌，几把折叠椅，墙上的生产进度表边缘有些卷角。李经理倒了杯茶水给她。
“柳经理，咱们打开天窗说亮话，”李经理喝了口水，“你要的量，如果真像电话里说的那么大，价格肯定好说。不过，我们一般接的都是长期订单，按月结，或者货到付款。你这第一次合作……”
柳絮双手捧着一次性水杯，水温透过薄薄的塑料壳传到掌心。“李经理，我家也是头一回开的是综合性超市，肯定想着稳妥点。”她抬起眼，语气放缓，却没什么退让的意思，“您看这样行不行，定金我可以先付三成。
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