慌，会自己改计划，会自己把首页测试池往后拖。只要我们先乱了，承星就赢了。”
周放沉着脸：“顾承泽还是老套路。”
“不是老套路，是他很清楚我现在最怕什么。”林知微看向他，“以前他只要卡系统，我就动不了。现在他卡不了我人，就来卡我的供应。因为他知道，首页推荐不是单纯看页面，后面还看履约。”
赵宁低声问：“那你刚才为什么直接把电话挂了？至少再谈一下加急成本……”
“加急成本是他们留给我们下套的口。”林知微说，“我今天要是真点头，后面就不是加一点钱的问题，而是每一次排产都得被他们抬着走。”
她说完，转身走到白板前，拿起笔直接写下四个字。
锁住班次。
周放盯着那四个字，眼神微动：“你要怎么锁？”
“先锁人，再锁单，再锁流程。”林知微说，“恒屹不是只有一个排产口。只要他们还想做见微的长期生意，就不可能完全切掉我们。问题是，我们以前给了他们太多自由。现在开始，所有关键班次都要提前落文字确认，邮件、合同、排产单、物流提货单，一样都不能少。”
赵宁立刻明白了：“你是要把之前口头默契全收回来。”
“对。”林知微点头，“口头默契是方便，也是漏洞。今天有人拿承星来插队，明天就会有人拿别的理由继续拖。工厂的班次不是他们想怎么排就怎么排，我们得把它变成流程锁。”
她说到这里，直接拿起手机，当着所有人的面拨了另一个号码。
“法务吗？我发你一份工厂合作补充条款，重点看排产确认、临时改班、违约责任和优先供货顺序。今天之内，我要把补充协议草出来。”
对面显然愣了一下，随后立刻答应。
林知微挂掉电话，又打给财务。
“把恒屹这边前三次预付和已发生物流款全部拉出来，按合同节点列清楚。还有，把我们给他们的历史订单完成率、复采率一起做成一页，别用空话，全部上数据。”
周放心里一动：“你要拿这些跟他们谈？”
“不是谈，是让他们知道，我们不是随便被挤掉的客户。”林知微说，“工厂老板最看重什么？不是谁叫得响，是谁稳定、谁守约、谁能让他们少出风险。我们现在要做的，就是把这个风险账单摆到他面前。”
她说完，抬眼看向赵宁：“你现在去联系陆沉那边的供应链顾问，让他帮我们看一眼补
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