是你合伙人?你就这么信不过我?防我跟防贼一样!”
建军被她的气势吓住,一时语塞,但想起古民的话,努力稳住心神:“我不是防你,是……是想有个规矩。我爸妈就那点养老钱,我自己也就这点能力。我想跟你好好过,但我也怕……怕万一又像上次一样,人财两空。咱们都经不起了。这协议,对你也是个保障,你看,你带来的孩子,费用我们一起承担,你的钱你自己也能留大部分……”
“保障?这叫保障?” 女方指着协议,“彩礼就八万,还分两次给?房子还要我出钱才写我名?那我嫁给你图什么?就图给你当保姆,还带个拖油瓶?我告诉你,***,没这么欺负人的!要么按我之前说的,十八万八,房子写我名,咱们马上领证。要么,就别谈了!拿这些破纸来恶心谁呢!”
“我没有恶心你……” 建军试图辩解。
“你就是!” 女方站起来,抓起那份协议,作势要撕,但似乎又忍住了,只是狠狠摔在桌上,“我算看透你了,抠·抠搜搜,没一点男人样!还找人写这种东西,心思都用在算计自己老婆身上了!我真是瞎了眼!”
说完,她拿起包,头也不回地冲出了茶馆。留下建军一个人,对着那几页散落的协议,呆若木鸡。
后续反馈:
建军失魂落魄地回到大姨家,讲述了经过。大姨气得直骂女方“贪心不足”,姨夫则唉声叹气。古民听完,心里却并无太大波澜。这几乎是预案中最可能发生的情况。
“建军哥,结果你看到了。” 古民说,“在她眼里,你的‘保障’(协议)不值一提,她只认她自己的‘保障’(高额彩礼和单独房产)。你愿意满足她吗?”
建军红着眼圈,摇了摇头,声音嘶哑但清晰:“不愿意。我满足不了,也不想再当冤大头了。”
“那就让它过去吧。” 古民说,“这次虽然没谈成,但你有收获。第一,你看清楚了她的真实诉求。第二,你守住了自己的底线,没有因为害怕失去而再次退让。第三,你有了一份现成的协议框架,未来如果遇到更合适、更讲道理的人,可以在此基础上修改使用。”
大姨和姨夫虽然遗憾,但也松了口气,至少儿子没有再次跳进火坑。
复盘与记录:
古民在“商业洞察日记”中详细记录了协议的起草思路、核心条款、谈判过程和结果:
【家族案例:婚前协议设计与谈判实践】
• 目标:为处于不平等议价地位的表哥
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