/月)、人工(2人约6000)、水电杂费(2000),月净利约5.85万。半年回本,则总投入需在35万左右。但手册前面写的“加盟费8.8万,设备装修约10万,首批物料约3万”,总投入约21.8万。数据对不上。要么营收虚高,要么成本低估,要么“半年回本”是噱头。
2. 成本结构模糊与潜在加价:“设备装修约10万”——“约”是多少?具体清单?品牌溢价多少?“首批物料约3万”——物料价格是否锁定?后续必须从总部进货吗?价格如何?这是常见的利润点:低加盟费吸引入局,后期通过设备、物料加价和抽成赚钱。
3. “保姆式服务”的含金量:手册承诺“选址支持、培训支持、运营支持、营销支持”。但具体标准是什么?选址失败谁负责?培训是几天?运营支持是线上客服还是线下督导?营销支持是给一套模板还是真金白银投广告?语焉不详,留下了巨大的操作空间和推诿可能。
4. “成功案例”的可验证性:所有店铺照片都无人脸、无具体门牌,排队图片可能来自高峰期或甚至其他店铺。没有提供任何一家真实加盟店的地址、联系人、可查证的营收数据。缺乏第三方验证。
5. 市场分析的肤浅与威胁的忽视:手册简单说“校园市场巨大,消费力强”,但完全未提及学校周边现有的奶茶店竞争情况(古民知道至少有四五家不同品牌)、学生的口味偏好和价格敏感度、以及可能的季节性波动(寒暑假)。也未提及食品安全、证照办理、人员管理等实际运营中的麻烦和风险。
6. 合同与退出机制缺失:手册通篇没有提及加盟合同的任何关键条款,如特许经营期限、区域保护范围(学校周边允许多少家?)、续约条件、违约条款、以及最重要的——退出机制。如果经营不善,如何退出?设备能否转让?品牌使用权如何终止?这是风险最高、也最容易产生纠纷的领域,却被刻意回避。
“看完了?是不是很靠谱?”张伟急切地问。
古民合上手冊,没有直接泼冷水,而是问:“张伟,你爸去看过他们说的‘火爆’的外地店吗?要过其他加盟店的联系方式吗?加盟合同草案看到了吗?”
张伟一愣:“那……还没。我爸那战友说绝对靠谱,合同肯定标准模板,没问题。”
“你爸打算投多少钱?除了加盟费和这些,流动资金准备了多少?”古民继续问。
“就手册上这些吧,二十多万。我爸说把家里积蓄差不多全拿出来了
…。。本站若有图片广告属于第三方接入,非本站所为,广告内容与本站无关,不代表本站立场,请谨慎阅读。
Copyright © 2020 生存中文 All Rights Reserved.kk