。你拟个初稿，拿给我看。记住，协议内容要简单明了，不要搞得太复杂。就我们两个人知道就行。”
“好的，周老师。我回去就起草，尽快给您过目。”古民强压住心中的激动，平静地说。
“嗯。另外，你这个‘函数模板’我先留下仔细看看，给你提点修改意见。其他模块，你也抓紧整理，弄好了拿给我。记住，质量第一，不着急。”周老师将样品收了起来。
“谢谢周老师！那我先不打扰您了。”古民起身，微微鞠躬，然后退出了办公室。
走出办公楼，傍晚的风吹在脸上，他才感到心跳加速，手心微微出汗。第一次主动谈判，成功了。虽然分成比例没有达到最优，但拿到了最关键的东西：周老师的背书和合作意向。这为他“教辅现金流”的产品化和正规化，打开了一扇关键的门。
他快速复盘刚才的谈判过程：
• 准备充分：方案、样品、数据、话术，缺一不可。
• 切入巧妙：从“请教”、“帮助同学”入手，淡化商业色彩。
• 价值塑造到位：强调了老师背书和指导的不可替代性。
• 风险规避明确：主动承担所有“台前”工作和风险，让老师安心。
• 比例谈判灵活：没有固守底线，给出了浮动空间，将决定权交给对方，最终落在可接受区间。
• 推进果断：主动提出签协议，将口头意向落实为书面约定，保障双方权益。
他在“商业洞察日记”中快速记下要点，并开始构思那份简单的合**议。他知道，协议的核心是明确：版权共有，收益按比例分成（周60%，古40%），古民负责全部执行与运营，周老师负责学术指导与审核，双方保密，不干扰正常教学。
接下来，他需要：
1. 起草协议：查阅简单合同模板，用最清晰的语言写清楚条款，明天给周老师看。
2. 加速内容完善：在保证学业的前提下，尽快将其他模块模板化、体系化，形成初稿。
3. 思考产品形态与定价：是打印装订成册？还是电子版？定价多少？（参考“学霸笔记”溢价和市场承受力）。
4. 规划“小范围”推广路径：从现有家教学生家长开始，通过口碑扩散？如何设计购买和交付流程？
第一次主动谈判，开启了一条新的、更具挑战也更有想象力的路径。古民知道，真正的困难（内容打磨、质量控制、销售推广）才刚刚开
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