周二晚上,十点半。古民坐在桌前,面前摊着两份字迹明显不同、但都模仿得极为用心的数学试卷。一份是初三的模拟卷,一份是高二的周测。他已经核对过答案,确保准确率在90%以上,并有意“制造”了几个符合“学生水平”的小错误。他在最后一页右下角,用铅笔轻轻标注了两个字母代号“A1”和“B2”,对应他自制客户档案里的两个匿名学生。然后,他拿出手机,在微信上分别给两个不同的头像发送了相同的信息:“已搞定,明早老地方。尾款现金,谢。”
对方很快回复:“收到,谢大佬。” “OK,明早见。”
这是“代写作业”业务运行的第二周。收入:本周预计入账二百六十元,加上上周的五百三十元,总计七百九十元。还有一笔明天结清的八十三元尾款,总收入将达到八百七十三元。
这笔“意外”的收入,源于他“痛苦=需求”公式的一次具体应用,也是一次在灰色地带的危险试探。
十天前,他在“商业洞察日记”里记下“同学抱怨作业多、难、不想写”这个“痛苦”观察后,并没有立即行动。他先进行了更细致的“需求验证”。
验证步骤1:非正式访谈。
课间,他以闲聊方式,问了班上几个不同层次的同学。
• 成绩中游的张伟:“作业?别提了,数学最后两道大题根本不会,又不敢空着,早上早点去‘借鉴’一下。”
• 成绩偏下的李强:“我?抄呗。要么网上搜,搜不到就乱写。反正老师也不会细看。”
• 成绩不错但社团活动多的陈琳:“有时候活动回来晚了,真的没时间写。特别是语文摘抄、英语练字那种,费时间又没技术含量,真想找人代劳。”
结论:“不想写/不会写/没时间写”的“痛苦”真实存在,且相当普遍。解决方式以“抄袭”、“敷衍”、“借鉴”为主,存在“寻求外包”的潜在意愿。
验证步骤2:观察现有“解决方案”市场。
• 校内:有零散的“借鉴”行为,但无组织、依赖人际关系,不稳定。
• 线上:在几个学生聚集的QQ群、贴吧,存在零星的“代写”广告,收费不透明,质量未知,风险高(被骗、被举报)。
• 线下:未发现成规模、有信誉的服务提供者。
结论:存在市场空白,需求未被有效、可靠地满足。
验证步骤3:评估自身能力与风险。
• 能力
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