轻轻敲击，节奏很慢。咖啡馆里传来磨豆机的轰鸣声，持续了十几秒，然后归于平静。隔壁桌的情侣在低声说笑，女孩的笑声清脆。
“硬件投入有多大？”周明远问。
“单辆车成本控制在八百以内，包括智能锁、GPS模块、通信模块、电池。”王雨报出数字，“首批投放至少需要五百辆，才能形成网络效应。加上后台系统开发、运营团队，启动资金需要两百万。”
“两百万。”周明远重复道，语气平淡，“你账上还有多少钱？”
这个问题很直接，直接到有些残忍。王雨沉默了两秒。
“不到十万。”
空气似乎凝固了。窗外的阳光移动了一点，光斑从桌面滑到周明远的袖口，深蓝色的西装面料泛着细腻的光泽。
“市政关系呢？”周明远继续问，“自行车要占道停放，需要城管、交通、规划多个部门审批。深圳现在有市政公共自行车系统，运营方是国企。你一个初创公司，凭什么让他们给你让路？”
“不是让路，是升级。”王雨翻开文件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”
周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。
“你接触过公交集团的人？”
“还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”
“怎么证明？”
“找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社区——这些地方有明确的边界，用户群体集中，管理方单一。如果试点成功，数据会说话。”
周明远靠回椅背，端起咖啡杯。杯里的咖啡已经凉了，表面浮着一层薄薄的油脂。他盯着杯子看了几秒，然后放下。
“想法不错。”他说，“但硬件投入大，市政关系复杂，风险很高。你为什么觉得你能做成？”
这个问题王雨预料到了。他合上文件夹，双手放在桌面上。木桌表面光滑冰凉，指尖能感觉到细微的木纹。
“三个原因。”王雨说，“第一，时机。移动支付爆发就在今年，二维码标准即将出台，用户习惯正在养成。第二，团队。我的技术负责人是华为出来的，硬件工程师有十年产品经验，运营负责人——”他顿了
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