同样也能从中受益。
张建川是在参加了精益影碟机10月16日的十城同庆开售仪式之後才离开燕京的。
精益在燕京地区选择了国美这家私营电器商行作为总代理。
原因无他，对方一口气签订了从现在到明年年底进货销售三万，按照目前出厂价价值九千六百万元的协议。
当这个条件提出来的时候把晏修德都震惊住了，他都不敢做主，专门和张建川来商量，最终还是张建川拍板同意了这个有些苛刻的条件。
按照对方提出来的要求是要把精益影碟机的出厂价从1995年3月底之前的价格每3200元降到3000元，他们可以先支付第一批六千的一半货款。
但经过双方的几番谈判，最终出厂价不变，但货款可以预付三成，货到後一个月之後再付三成，三个月後全款。
当然这里边也预留了一些条件，比如在超额销售和提前付款的奖励条款，这些就是市场部来和国美方面的细节磋商了。
张建川只坚持了一条，就是出厂价不能变，因为这涉及到整个精益影碟机在各地的销售，一旦被打破，就会引发很多问题，至於说预付款这一块上，市场部那边也早就对国美这家家电连锁的情况进行了摸底，之所以选择这家作为燕京总代理，就是看准了这家企业的未来发展潜力。
国美的老板给张建川留下了很深的印象，潮汕人，眼中流露出来的野心和魄力遮掩不住，而且某些方面和自己也有些相似，就是认准的事情敢於搏一把。
精益影碟机的市场建议零售价是4499元每，这已经和万燕的价格在同一价位了。
精益方面也评估过，每一影碟机根据总代理的自身实力，主要是资金和运营能力，利润应该在300到500元之间，而零售商每利润大概在400到600元之间。
这个价位张建川和晏修德初步认为可以维系到明年春节前後的销售高潮期之後。
哪怕是三星影碟机全面进入市场也不可能在价格上做多大调整，事实上三星和精益都会利用其他品牌尚未入场的这一年左右的空窗期一方面不断扩大产能，一方面则攫取高额利润，在价格上双方都会有某种默契。
而进入95年3月後，双方可能会根据情况再来考虑是否做某些调整，这一点上张建川相信三星甚至可能会主动来和己方接触协调。
启动十城百店销售活动是早就定好了的，但时间却是调整了几回，尤其是在得知三星生产线提速之後，就
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