约经销商体系，迫使他们有所收敛。
「从下个月开始我们在包装水上的销售要开始进入旺季了，对整个经销体系依赖很大，所以需要权衡好两边的利益。」
张建川的态度让苏敬恩有些失望，但是他也早有预料。
之前在和陈卫东商谈时他就预料到了这个结果，在自营体系的建设没有达到足以制衡甚至压制代理经销体系之前，这个局面只能以稳为主。
张建川也同样清楚这也是无可奈何的选择。
虽然杨德功已经竭尽全力在建设属於益丰自营体系，但益丰的根基太浅薄了。
几年来，他从华北到华东再到华南，这三大块是重点，而直辖市和省会城市又是重中之重。既要顾及大代理商们的态度，又必须要有自己的规划和落地步骤，同时还需要花很大心思在自营店负责人的培养上。
而後者这也是杨德功最耗费精力的重头工作。
审计监察部去年已经查获了一名直营店负责人损公肥私，好在损失不大，只是影响极坏。
而今年一季度还没完呢，广西柳州又有一名直营店负责人卷款逃跑，益丰已经报案，公安机关正在侦察该案。
巨大的利益诱惑之下，人性难以支撑，各种事情都要冒出来，这一点张建川早有心理准备，当年潘文博不就是如此？
你只要在发展在壮大，就不可避免要早於这种事情。
如何做好人才培养已经成为当下益丰面临的最大挑战之一。
「老板，杨总两周前来说南京，提到今年在华东这边直营店建设会加速，投入很大，甚至可能在非省会城市建设，这会成为一个常态吗？」
苏敬恩很关心这一点。
华东这边乡镇企业相当发达，尤其是苏南这边，像苏州、无锡、常州这些城市一旦直营店建立起来，能够很大程度提升利润率，但同样在前期投入不小。
从目前来看，总部在这方面是下了决心要有所作为了。
「根据情况而定，一些经济较为发达的城市，像无锡、苏州、佛山、东莞这类，肯定要建，而且是重点，直营体系未来会是支撑起我们整个益丰集团的脊梁，也是利润的关键。」
张建川和杨德功在这个问题也探讨过很多次。
直营体系有直营体系的问题和短板，但没有它，大代理商体系就会反噬益丰，形成太阿倒持的局面。所以这仍然是一个双轮驱动战略，缺一不可。
「卫东，备货要立即开始了
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